Guía Práctica. Estrategias y factores clave para vender maquinaria de construcción usada

Todo lo que necesitas saber para vender tus equipos con éxito.

Índice

 
  1. Introducción
  2. Análisis de la Situación Empresarial y contexto económico
  3. Análisis de los Equipos y Estimación del Valor
  4. Opciones de venta y elección del proveedor adecuado
    1. Consideración de opciones de venta
    2. Evaluación de los beneficios y costes de cada opción
  5. Preparación de los equipos y maquinaria para la Venta
    1. Inspección y reparación
    2. Documentación y Certificados
    3. Limpieza y presentación
  6. Conclusión y Recomendaciones Finales
 

Introducción

Para una empresa, decidir sustituir o vender parte de su maquinaria y equipos puede ser un proceso complejo y desafiante. Algunas de las preguntas cruciales que pueden surgir son:

  • ¿Es el momento adecuado para vender?
  • ¿Qué cantidad de maquinaria debería vender?
  • ¿Qué recursos debo emplear y qué canales son los más efectivos para la venta?


Esta guía analiza los factores clave a tener en cuenta antes de empezar con el proceso de venta de maquinaria, y te da las respuestas para qué puedas tomar la decisión más adecuada con éxito. 

A continuación, te presentamos los bloques clave que debes seguir para asegurarte de obtener el mejor resultado posible.

Análisis de la Situación Empresarial y contexto económico

1. Análisis de la Situación Empresarial: Antes de vender la maquinaria, es fundamental analizar la situación empresarial de la empresa que vende y su contexto. Esto incluye:

  • Futuras obras: Identificar las obras futuras y las necesidades de equipo que se requerirán. Esto ayudará a determinar si la maquinaria es necesaria para el negocio o si puede ser vendida.
  • Situación Financiera: Evalúa la situación financiera de la empresa, incluyendo la situación de los activos y pasivos. Esto ayudará a determinar si la venta de la maquinaria es necesaria para mejorar la liquidez o reducir los costes.
  • Amortizaciones: Asegúrate de que las amortizaciones de la maquinaria estén actualizadas y que se hayan considerado en el análisis financiero. Esto ayudará a determinar el valor real de la maquinaria y a establecer un precio razonable.
  • Contexto Económico: Analiza el contexto económico actual y futuro, incluyendo:
    • Tendencias del mercado: Identificar las tendencias del mercado y cómo pueden afectar la demanda de la maquinaria.
    • Inflación y tasas de interés: Evalúa cómo la inflación y las tasas de interés pueden afectar la capacidad de la empresa para financiar la maquinaria y la demanda del mercado.
    • Política gubernamental: Analiza cómo las políticas gubernamentales pueden afectar la industria de la construcción y la demanda de la maquinaria.
  • Competencia: Evalúa la competencia en el mercado y cómo puede afectar la demanda y el precio de la maquinaria.


Enlaces de interés

 “Enlace a últimos  informes de la construcción”

 “Perspectivas del transporte en España y Europa Resumen 2023 y tendencias 2024

Análisis de los Equipos y Estimación del Valor

1. Análisis de los Equipos: Realiza un análisis detallado de la maquinaria, incluyendo su estado, antigüedad, historial de uso y mantenimiento. Esto ayudará a determinar su valor real y a establecer un precio competitivo.

2. Estimación del Valor: Estima el valor de la maquinaria considerando factores como su estado, antigüedad, historial de uso y mantenimiento, así como la demanda del mercado y los precios de similar maquinaria en venta.

Herramientas: gratuitas que pueden ayudarte:

  • Airtable: Utiliza la herramienta Airtable, para crear y organizar todo el inventario de maquinaria y equipos. 
  • Trello: Utiliza una herramienta de gestión de proyectos para organizar y priorizar los equipos y maquinaria que necesitan mantenimiento o reparación.
 

Opciones de venta y elección del proveedor adecuado

¿Cómo puedo comparar las diferentes opciones empresariales para vender mis equipos y maquinaria de manera exitosa?

Una vez que hayas analizado la situación de tu empresa y de la maquinaria , es importante que compares las diferentes opciones que ofrecen las empresas, para determinar qué servicios y condiciones suponen la mejor opción para vender la maquinaria de manera según tus necesidades y criterio elegido de venta.

Consideración de opciones de venta

Algunas de las opciones que tiene la empresa para vender su maquinaria son:

1. Reubicación en otras obras o empresas del grupo: Considera la opción de reubicar la maquinaria en otras delegaciones o empresas del grupo. Esta puede ser una buena opción si la maquinaria sigue siendo necesaria para el negocio.

2. Venta Directa: Considera la opción de vender la maquinaria directamente a un comprador. Esto puede ser una buena opción si se conoce al comprador adecuado o si se dispone de tiempo y recursos en la empresa para extender el periodo de venta (requiere períodos más largos). Además, también influirá en el precio final si se liquida mediante:

  • Venta por grandes lotes: Precio final de venta inferior y proceso de venta más rápido
  • Venta individual de lotes: Precio final de venta mayor, proceso de venta más lento y mayor consumo de recursos.

3. Alquiler: Alquilar la maquinaria a un tercero por un período de tiempo.

4. Venta por Subasta: Considera la opción de subastar la maquinaria. Esto puede ser una buena opción si se pretende vender la maquinaria a un precio competitivo, en un plazo rápido de tiempo y sin destinar apenas recursos internos

Cada una de estas opciones tiene sus propias ventajas y desventajas, por lo que debes evaluarlas cuidadosamente en función de tus necesidades y objetivos.

Evaluación de los beneficios y costes de cada opción

Para analizar los diferentes proveedores y servicios de venta, debes considerar varios factores. Los principales son:

  • Comisiones y tarifas: ¿Cuáles son las comisiones y tarifas que cobran los proveedores por sus servicios?
  • Venta sin desplazar equipos: ¿Es necesario desplazar tu maquinaria al lugar de subasta?¿Quien se hace cargo del coste?
  • Costos fijos y/costes ocultos : ¿Hay costes fijos u otros costes que no están definidos desde el principio? – Establecer precios de reserva: ¿Puede la empresa fijar un precio mínimo o de reserva por sus máquinas y equipos?
  • Gestor de cuentas dedicado: ¿Designa la empresa a un gerente de cuenta que se ocupa de acompañar en la venta al cliente?  
  • Costes asociados: con cada opción, como comisiones, transporte, almacenamiento, etc.
  • Tiempo de ejecución: ¿Cuánto tiempo pasa desde que quiero vender el equipo hasta que se vende?
  • Servicios ofrecidos: ¿Qué servicios ofrecen los proveedores, como publicidad, gestión de inventario, asistencia técnica, etc.?
  • Reputación y experiencia: ¿Qué tan reconocidos y experimentados son los proveedores en el mercado?
  • Clientes finales: ¿Que número  de compradores tienen que sean clientes finales?¿Tiene muchos clientes que se dedican a la compra-venta?
  • Promoción y difusión: ¿Qué promoción e inversión realiza el proveedor para llegar a más potenciales compradores de la maquinaria?  

 

Recursos: crear una tabla para poner nota a las empresas proveedoras de servicios de venta

  • Tabla de Evaluación de Proveedores
  • Excel para hacer un cuadro comparativo

Preparación de los equipos y maquinaria para la Venta

Una vez que hayas analizado la situación de tu empresa, evaluado el valor de la maquinaria  y comparado las diferentes opciones empresariales, es importante que te enfoques en preparar la maquinaria  para la venta de manera efectiva. 

Esto incluye realizar una inspección y mantenimiento adecuados, asegurarte de tener toda la documentación y certificados necesarios, y presentar la maquinaria  de manera atractiva.

Inspección y reparación

Para inspeccionar y mantener la maquinaria , debes considerar llevar a cabo:

  • Revisión exhaustiva: Realiza una revisión exhaustiva de cada uno de la maquinaria para identificar cualquier problema o defecto.
  • Reparaciones necesarias: Realiza las reparaciones que consideres necesarias para asegurarte de que la maquinaria esté en el mejor estado posible, valorando el incremento que puede suponer en el precio, versus el coste de la reparación.

Documentación y Certificados

Para asegurarte de tener toda la documentación y certificados necesarios, comprueba;

  • Documentos de propiedad: Asegúrate de tener todos los documentos de propiedad de la maquinaria.
  • Certificados de mantenimiento y reparación: Recopila todos los certificados de mantenimiento y reparación de la maquinaria que sea posible.
  • Certificados de homologación y seguridad: Obtén todos los certificados de homologación y seguridad de la maquinaria.

Aunque a priori, no parece fundamental, la maquinaria que dispone de una documentación completa transmite al comprador mayor confianza, al suponer que ha tenido un mejor uso, lo que hace que su valor se vea incrementado.

Limpieza y presentación

Para presentar la maquinaria  de manera atractiva, debes considerar varios factores, como:

  • Limpieza y apariencia: Asegúrate de que la maquinaria  esté limpia y en buen estado visual.
  • Fotografías y videos: Toma fotografías y videos de la maquinaria  para mostrarlos de la mejor manera posible. Muéstrala como a ti te gusta cuando compras.
  • Descripción detallada: Prepara una descripción detallada de cada maquinaria , incluyendo sus características, condición y accesorios. Sé honesto con el estado real y no te olvides de añadir las mejoras.


Una revisión y reparación calculada de los equipos, junto con una buena documentación y lavado de cara son tres de los trabajos que llevan un menor coste y consiguen un mayor beneficio en el precio final de venta. 

En definitiva, todos sabemos lo importante que es algo nos “entre por el ojo”.

Recurso: copia este checklist  para que no se te olvide nada:

  • Checklist de preparación de equipos y maquinaria

    • Realiza una inspección exhaustiva de cada uno de la maquinaria.
    • Realizar las reparaciones necesarias y asegurarte de tener todos los documentos de propiedad.
    • Recopilar todos los certificados de mantenimiento y reparación.
    • Obtener todos los certificados de homologación y seguridad.
    • Asegurarte de que la maquinaria presenta un buen aspecto visual.
    • Tomar fotografías y videos de la maquinaria.
    • Preparar una descripción detallada de cada uno de la maquinaria.
    • Añade aquí todos los puntos que consideres necesarios para el comprador

Conclusión y Recomendaciones Finales

1. Conclusión. En resumen, el análisis y la preparación previa a la comercialización de la maquinaria de construcción usada, es fundamental para asegurar una venta exitosa. Esto incluye:

  • Realizar un análisis detallado de la situación empresarial.
  • Tener en cuenta la situación económica y del sector.
  •  Considerar el modelo de venta más adecuado para la empresa.
  • Realizar un análisis detallado de los equipos y estimar su valor.
  • Comparar opciones de los servicios empresariales.
  • Adecuar la maquinaria para la venta.
  • Establecer precios reales de venta acorde al mercado.

Siguiendo estos pasos, podrás preparar la maquinaria de construcción usada para una venta de éxito y asegurarte de que los compradores están satisfechos con su compra.

Como has podido ver, cualquier empresa puede llevar a cabo este proceso de forma sencilla y rápida. ¡No dudes en empezar a preparar la maquinaria  para la venta hoy mismo!

Si necesitas una plataforma de subastas para empresas, Escrapalia B2B es una herramienta de venta que puede ayudarte con las acciones de marketing y comercialización más complejas y costosas, para garantizar los mejores resultados finales.

¡Regístrate ahora y comienza a vender tus equipos, maquinaria de construcción y stocks de manera exitosa!

Escrapalia B2B es una plataforma de subastas online especializada en la venta de maquinaria, equipamiento industrial y stocks con mayor número de usuarios en España . 

Nuestra plataforma te permite vender la maquinaria  de manera rápida y eficiente, sin necesidad de intermediarios.